Gestão de Canais de Vendas

Curso In Company realizado por channel managers indicados pela Thermo Fisher Scientific em 2025, com carga horária de 57 horas.

O portador deste badge completou os objetivos educacionais do curso, alavancando as competências essenciais para o desempenho das atividades de um gestor de canais (channel managers), tais como: competências de planejamento, relacionamento e geração de resultados.

Conteúdo programático:

Módulo 1 – Vendas e marketing na gestão de canais
• comunicação e marketing por meio dos canais;
• o conceito de trade marketing e a sua aplicabilidade na Thermo Fisher;
• os desafios de vender por meio de terceiros;
• o ciclo de vendas de cada mercado;
• o JBP (joint business plan) e a sua aplicabilidade;
• programas de relacionamento e fidelização de distribuidores.


Módulo 2 – O papel do gestor de canais
• conceitos de finanças para gerentes de canais;
• vendas de transação e vendas de relação;
• os diversos elos da cadeia de distribuição;
• o papel do fabricante em relação aos diversos elos da cadeia de distribuição;
• como qualificar um canal de distribuição: objetivos, metas e indicadores;
• como conduzir conversas difíceis;
• a liderança exercida junto a terceiros.
Módulo 3 – Estratégias de gestão de canais
• como treinar a força de vendas do canal;
• a importância de contar com pessoas competentes;
• principais ajustes no mix de produtos do canal;
• garantindo o respeito às normas/políticas estabelecidas;
• estabelecendo acordos de nível de serviços;
• o uso da tecnologia na gestão de canais.

O que é necessário para conquistar este badge

Obter frequência mínima de 75% da carga horária do curso.