Negociação Estratégica para Expansão de Redes Urbanas

Curso In Company com carga horária de 8h.
O portador deste badge completou os seguintes objetivos educacionais do curso:
• Identificar perfis de stakeholders e mapear interesses explícitos e implícitos;
• Aplicar escuta estratégica e princípios da psicologia da decisão para reduzir objeções;
• Estruturar propostas de geração de valor que vão além do preço;
• Calcular e usar indicadores econômicos (m², CTO, luvas/cessão, retorno/risco) para sustentar propostas.

Conteúdo programático

Módulo I – O que realmente influencia uma negociação imobiliária?

• Como as pessoas tomam decisões
• Razão, emoção e percepção de valor
• O conceito de valor percebido
• Aversão à perda e percepção de risco
• O que está sendo negociado além do imóvel
• Interesses declarados e interesses ocultos
• Porque negociações semelhantes produzem resultados diferentes
Módulo II – Como compreender os diferentes perfis de negociadores
• Proprietários familiares
• Pequenos investidores
• Investidores patrimoniais
• Corretores imobiliários
• Fundos e organizações estruturadas
• Givers, Matchers e Takers
• Como adaptar a comunicação a cada perfil








Módulo III – Construindo negociações baseadas em geração de valor
• Negociação distributiva e integrativa
• Construção de confiança
• Escuta estratégica
• Perguntas de descoberta
• Identificação de interesses
• Alavancas de negociação
• Gestão de objeções
• Negociação além do preço
Módulo IV – Alógica econômica da negociação imobiliária
• Avaliação de valor do m²
• Comparação entre regiões
• Luvas e cessão
• CTO e despesas associadas
• Indicadores utilizados por investidores
• Como analisar retorno e risco
• Construção de argumentos financeiros

O que é necessário para conquistar este badge

Para ser aprovado no curso, o estudante deverá obter frequência mínima de 75% da carga horária do curso.

Quem já tem este badge

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