Oficina Executiva: Precificação Estratégica

Curso In Company realizado para os participantes indicados pelo Eldorado, com carga horária de 16h.
Em um ambiente altamente competitivo e voltado à inovação, como o do Instituto de Pesquisa Eldorado, decisões estratégicas sobre precificação impactam diretamente a sustentabilidade financeira e o posicionamento institucional frente a clientes e parceiros. A crescente complexidade dos projetos – muitos deles com alto investimento em P&D e contratos de longa duração – exige uma abordagem mais estruturada, analítica e integrada para a formação de preços.
Este programa foi desenhado para capacitar os executivos do instituto a aplicarem conceitos avançados de pricing, alinhando mercado, valor percebido, custos e estratégia empresarial, com foco em rentabilidade e tomada de decisão de alto impacto.

Objetivo geral
Por meio dos conceitos e das técnicas, associados a casos práticos, permitir aos participantes o conhecimento essencial para a interpretação e implantação de ferramentas de precificação nas propostas do Instituto Eldorado, incluindo, especialmente, aquelas associadas ao valor percebido pelos clientes.
Objetivos específicos
Ao final do curso, o estudante será capaz de elaborar e dimensionar os preços e resultados obtidos nas propostas de novos projetos, considerando os diversos aspectos associados ao pricing.

Conteúdo programático

Criação e captura de valor na estratégia de precificação

• O que é precificação estratégica?
• Venda por valor: fundamentos e casos
• O jogo da concorrência na estratégia de precificação
• Segmentação com foco em valor
• Estimativa de Valor Econômico – E.V.E.
• Políticas e negociação de valor
• Dinâmica de grupo: aplicação do E.V.E. em casos reais
• Estruturas de precificação inteligentes
• Desafios na jornada de precificação por valor
• Roadmap para a ação
• Fechamento e takeaways

Pricing

• Indicadores de resultado
• Aspectos financeiros

O que é necessário para conquistar este badge

O estudante deverá obter frequência mínima de 75% da carga horária do curso.