Trilha Executiva em Formulação da Política Comercial, Pricing, Tributos & Growth

Por meio de um processo supervisionado pela Coordenação Acadêmica da FGV, o portador deste badge completou os objetivos educacionais do curso Trilha Executiva em Formulação da Política Comercial, Pricing, Tributos & Growth.

Ementa:
1- Gestão de Tributos Aplicada a Vendas
Sistema Tributário Nacional. Tributos incidentes sobre o resultado das pessoas jurídicas. Tributos incidentes sobre o faturamento das pessoas jurídicas. Planejamento tributário, jurídico e econômico.
2- Estratégias de Precificação de Produtos e Serviços
Mix de conhecimento das áreas de finanças: Contabilidade Básica, Contabilidade de Custos, Marketing e Economia. Embasamento sobre a formação e a gestão de preços de produtos e serviços.
3- Formulação da Política Comercial
Elementos essenciais da política comercial. Formulação da política comercial. Suposições, metas e atividades de vendas. Canais de comercialização, tamanho e estrutura da força de vendas. Serviços complementares. Relacionamento com clientes. Programas de endomarketing. Políticas de recrutamento e seleção, treinamento e desenvolvimento e administração de vendas. Remuneração. Avaliação do desempenho. Política de preços. Orçamento e controle. Análise e avaliação de vendas.
4- Planejamento de Vendas e Novos Negócios
Princípios da elaboração de um plano de vendas. Análise do ambiente externo. Análise do ambiente interno. Elementos estratégicos do plano de vendas. Elementos táticos do plano de vendas.

Competências:
definir a arquitetura de preços com base no diagnóstico de disposição a pagar e de elasticidades;
conceber e normatizar a política comercial;
planejar e orquestrar o ciclo de vendas com forecasting e metas por território;
monitorar e regular a execução omnichannel;
mobilizar saberes tributários e de princing para modelar o price build-up e decidir preços.

O que é necessário para conquistar este badge

Tem direito ao certificado digital e badge FGV o/a estudante que tiver participado das atividades propostas e atendido aos critérios de nota e/ou frequência para aprovação.