Negociação

Curso In Company realizado para o time de compras da ANGLO AMERICAN. no período de 08/01/2025 a 09/01/2025.
O portador deste badge completou os objetivos educacionais do curso, compreendendo sobre a importância deste programa na qual é capacitar o time através dos conceitos de negociação, preparando seus colaboradores para as ações técnicas, estratégicas e ainda aquelas alinhadas às tendências digitais, aceleração digital e necessidades emergentes do Século XXI. de 04 módulos, são eles: 1) Negociação, variáveis e Etapas. 2) 3) e 4).

Conteúdo Programático

Negociação, variáveis e Etapas
• Papel da negociação na sociedade contemporânea
• Habilidades de negociação e gênero
• Variáveis básicas: informação, tempo e poder
• Estratégias na negociação
• Perfil negociador: soft skills e hard skills
• Estilos pessoais de negociação (EPNs)
Preparação para a negociação
• Etapas do processo de negociação
• Pesquisa, planejamento e preparação na negociação
• Best Alternative to a Negotiated Agreement (Batna) ou Melhor Alternativa à Negociação de um Acordo (Maana) Zone of Possible Agreement (Zopa) ou Zona de Acordo Possível (ZAP)
• Preço de reserva e ponto de recuo


Criação e distribuição de valor e estilos de negociação
• Criação e distribuição de valor na negociação
• Geração de opções de ganho mútuo: negociação ganha-ganha

Táticas de negociação e fechamento de acordos
• Ancoragem
• Concessões
• Quebra de objeções e superação de impasses
• Táticas de negociação
• Integridade: conformidade e legitimidade

O que é necessário para conquistar este badge

75% de presença da carga horária total do curso.

Quem já tem este badge

+ 7