IVPN - INTRODUÇÃO À VENDA POSITIVA E NEGOCIAÇÃO

O IVPN é um programa exclusivo no Brasil alinhado com os desafios reais do dia a dia de um profissional de vendas. Com um conjunto de métodos e ferramentas que capacita os participantes no processo de vendas e negociação, o programa garante a iniciação na formação genuína de verdadeiros Vendedores Profissionais. Durante a formação, os participantes dominarão dois dois quatro pilares fundamentais da carreira do Vendedor Profissional: Ciência da Venda Positiva e Ciência da Negociação.
Diferenciais:
Atuamos com um método exclusivo que conta com as mais poderosas e eficazes ferramentas de vendas e negociação, com uma sólida fundamentação teórica, reconhecida internacionalmente e implementada com base na dinâmica e flexibilidade do mercado brasileiro. Os treinadores possuem experiência e vivenciam no dia a dia o mundo dos negócios. O Programa está baseado em simulações práticas de vendas e negociações.
Com isso, serão criadas estratégias para:
- venda positiva.
- prospectar novos clientes;
- vender o "mix" de produtos e serviços para os clientes ativos;
- reativar clientes inativos.

Benefícios:
- vender mais e melhor;
- destacar-se diante da concorrência com uma proposta diferenciada;
- iniciar o desenvolvimento da postura de Vendedor Profissional;
- aprender técnicas de vendas práticas e de aplicação imediata;
- realizar prospecções eficazes;
- fidelizar clientes para resultados sustentáveis;
- explorar oportunidades que passam despercebidas;
- desenvolver fluência situacional nos vários segmentos de atuação comercial;
- realizar fechamentos mais rápidos e seguros;
- aprender a lidar com a objeção e transformá-la em oportunidade de venda;
- manter a motivação diante dos desafios e obstáculos.

Conteúdo:
• Ciência da Venda Positiva
• Mapa de Oportunidades
• Negociações Complexas
• Tipos de Negociação
• As Seis Etapas da Venda
• Modelo MNCA (Tomada de Decisão)
• Técnicas de Compras
• Competências em vendas
• Os estilos de negociação
• Venda Consultiva
• Venda de valor para evitar descontos
• Modelo NES (Socrático)
• Estratégias de Fechamento

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O que é necessário para conquistar este badge

Para ser certificado ao final do programa, o participante deverá ter no mínimo 80% de frequência e entrega dos exercícios propostos.

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Quem já tem este badge