Alto desempenho em Negociação

Curso In Company realizado para os gerentes comerciais, diretores comerciais e diretores administrativos/financeiros que lidam com fornecedores da Auto Parvi, com carga horária de 30h/a.
O portador deste badge completou os seguintes objetivos educacionais:
1- Diagnosticar as diferentes situações de conflito nas organizações contemporâneas, identificando os seus impactos e as suas consequências, a fim de aplicar adequadamente técnicas para gerenciá-las de forma eficaz.
2- Analisar sistemicamente situações de conflito, relacionando os interesses e as necessidades das partes envolvidas, a fim de propor soluções inovadoras que agreguem valor aos diferentes stakeholders.
3- Identificar técnicas, estratégias e táticas de negociação adotadas pelos diferentes interlocutores, percebendo as suas intenções.
4- Negociar de forma estratégica, realizando planejamentos detalhados das ações e dos mapeamentos sistemáticos dos diferentes interlocutores.
5- Aplicar o repertório de técnicas contemporâneas de negociação e de resolução de conflitos à rotina das relações corporativas, agilizando a tomada de decisão e melhorando os resultados.

Conteúdo programático

1. Visão geral de negociação, os princípios de negociação em vendas: negociação em simulação, a tridimensionalidade da negociação.
2. A integração do processo de venda e negociação: o processo de vendas, os pontos de superposição e os de complementação. Necessidades, desejos e componentes negociáveis.
3. Dimensão competitiva: comportamentos de negociação, gerenciando a dinâmica, comportamentos de interesse próprio, exercícios, táticas de negociação e contramedidas.
4. Dimensão cooperativa: o relacionamento como equilíbrio.
5. Planificadores de negociação em vendas.
6. Guia do planificador.

O que é necessário para conquistar este badge

O estudante deverá obter, no mínimo, média final 7,0 (sete) ao final do curso e obter frequência mínima de 75% (setenta e cinco por cento) da carga horária do curso.