Pricing

O portador deste badge completou os objetivos educacionais do curso.

Conteúdo Programático

ASPECTOS TRIBUTÁRIOS
Tributos incidentes sobre os preços e resultados das empresas; regimes tributários; substituição tributária; consequências para a competitividade das empresas.
Reforma tributária e as principais alterações na precificação de produtos e serviços.

ASPECTOS FINANCEIROS
Conceituação dos custos e como alocá-los aos preços de venda de produtos e serviços; métodos de custeio Absorção e Variável; ponto de equilíbrio operacional.
Metodologias para identificação de oportunidades e riscos nos resultados, derivadas dos preços praticados.
Efeito dos prazos de pagamento nas margens e no capital de giro dos produtos.
Formação de preços de produtos que requerem altos investimentos em pesquisa e desenvolvimento, com vendas asseguradas em contratos de longa duração.

ASPECTOS MERCADOLÓGICOS
Indicadores de resultado básicos das empresas e suas correlações com os tipos de mercado e setor de atividade: EBITDA, rentabilidade, margem de contribuição.
Fatores externos à empresa: tipos de mercado, elasticidade preço-demanda.
Fatores internos: posicionamentos e estratégias de preços; precificação de novos produtos.
Estratégias de preços por penetração e desnatação.
Precificação baseada no valor: como identificar os atributos e seus níveis percebidos pelos consumidores (“Conjoint Analysis”).
Guerras de preços: quando participar ou evitar; motivos para seus surgimentos.

O que é necessário para conquistar este badge

O aluno deverá obter frequência mínima de 75% da carga horária do curso.