PROSPECÇÃO B2B

Descrição da Certificação :

As habilidades comerciais de prospecção de negócios que foram desenvolvidas são:

• Superar o desconforto de ligar para clientes novos e desconhecidos;
• Obter a atenção dos contatos, evitando a indiferença provocada pela abordagem chata de telemarketing;
• Falar com o decisor, superando a barreira dos assistentes e assessores;
• Lidar de forma produtiva com contatos que pedem apresentação por e-mail e fogem;
• Usar seu perfil do LinkedIn para atrair para seus potenciais clientes;
• Desenvolver uma estratégia no LinkedIn para desenvolver uma rede de relacionamentos
comerciais qualificados;

O que é necessário para conquistar este badge

Critérios para Certificação :

Atingir 100% de Participação nas Sessões virtuais ou presenciais;

Atingir 80% nas Atividades intra-sessões:
. Atualizar perfil profissional no LinkedIn;
. Medir seu Social Selling Index inicial;
. Criar as 3 primeiras mensagens de conexão para o LinkedIn;
. Preparar um ótimo primeiro e-mail para um lead desconhecido;
. Revisar e completar seu Roteiro de Prospecção por Telefone;
. Gravar um vídeo curto [2 mins] de apresentação para um lead desconhecido;

Quem já tem este badge