Formulação da Política Comercial

Por meio de um processo supervisionado pela Coordenação Acadêmica da FGV, o portador deste badge completou os objetivos educacionais do curso Formulação da Política Comercial.

Ementa:
Elementos essenciais da política comercial. Formulação da política comercial. Suposições, metas e atividades de vendas. Canais de comercialização, tamanho e estrutura da força de vendas. Serviços complementares. Relacionamento com clientes. Programas de endomarketing. Políticas de recrutamento e seleção, treinamento e desenvolvimento e administração de vendas. Remuneração. Avaliação do desempenho. Política de preços. Orçamento e controle. Análise e avaliação de vendas.

Competências:
apresentar e elaborar uma proposta de política comercial com a aplicabilidade em empresas de diversos segmentos;
discutir a aplicabilidade e a importância dos elementos centrais de uma política comercial para a força de vendas;
compor uma proposta de política comercial aplicável a um determinado contexto organizacional;
aplicar os conceitos de monitoramento de vendas nas rotinas de acompanhamento de vendas;
formular as suposições fundamentais e as atividades-chave de uma política comercial;
descrever as políticas comerciais, administração das vendas, controle, análise e avaliação;
identificar sistemas analíticos de previsão de vendas como base de avaliação de uma política comercial.

O que é necessário para conquistar este badge

Tem direito ao certificado digital e badge FGV o/a estudante que tiver participado, contribuindo de forma crítica nas atividades propostas e obtido nota mínima 7,0 (sete) no curso.

Testemunho deste badge

matricula: 418757/2023 – turma: ONL023Z0-FPCO2906-1

FUNDAÇÃO GETULIO VARGAS