ALTA PERFORMANCE EM VENDAS B2B

Descrição da Certificação :

As 14 habilidades comerciais que foram desenvolvidas no programa para aumentar as vendas e a rentabilidade dos negócios:

• Estabelecer forte empatia pessoal e profissional com os clientes para obter informações valiosas;
• Aprimorar a comunicação com clientes para maior assertividade na condução das oportunidades comerciais;
• Saber desqualificar objetivamente leads para aumentar a produtividade dos executivos de vendas;
• Mapear os processos decisórios dos clientes para avaliar se os requisitos de compra poderão ser atendidos;
• Fazer perguntas perspicazes que permitam o entendimento da situação do cliente para propor soluções personalizadas;
• Entender e influenciar o processo de compra dos clientes para reduzir o tempo de fechamento;
• Descobrir as razões empresariais e pessoais pelas quais os clientes comprarão;
• Identificar se os clientes têm disponibilidade e capacidade para investir respeitando a rentabilidade desejada;
• Despertar o cliente para problemas não percebidos criando novas oportunidades e/ou diferenciações da concorrência;
• Reconhecer as objeções de compra e ajudar o cliente a superá-las;
• Aumentar a rentabilidade das vendas através do diagnóstico do que é valor para o cliente;
• Desenvolver relacionamento produtivo e transparente com clientes para engajar em negociações ganha-ganha;
• Criar diferencial de mercado através da atuação e abordagem com profissionalismo e credibilidade;
• Blindar o fechamento verbal da compra evitando que o cliente desista da compra ou mude para outro concorrente;

O que é necessário para conquistar este badge

Critérios para Certificação : Atingir todos os critérios para certificação:
• 100% de participação nas sessões virtuais e presenciais do conteúdo principal;
• 75% de participação nas sessões virtuais de mentoria, quando houver.
• 70% das metas de pontuação nos desafios de aplicação;

Data de Conclusão

nos dias 06, 07, 13 e 14 de Junho de 2023 (duração 8 horas).