FPV - Formação Profissional em Vendas

O programa:

O FPV é um programa exclusivo no Brasil alinhado com os desafios reais do dia a dia de um profissional de vendas. Com um conjunto de métodos e ferramentas que capacita os participantes a fazerem gestão dos seus resultados por meio do domínio do processo de vendas e negociação para o desenvolvimento de competências e identificação de fatores motivacionais, o programa garante a formação genuína de verdadeiros Vendedores Profissionais. Durante a formação, os participantes dominarão os 04 pilares básicos que sustentam a carreira de um Vendedor Profissional.
Conteúdo:

- Metas e Resultados
- Funil de Vendas
- Mapa de Oportunidades
- Gestão do Território
- De Vendedor a Gestor de Negócios
- Competências em Vendas
- Negociações Complexas
- O Modelo Ganha x Ganha de Harvard
- Tipos de Negociação
- Princípios de Vendas
- As Seis Etapas da Venda
- Venda Consultiva
- Venda de Soluções
- Venda de Valor para Escapar da Guerra de Preço
- Mapa Político e Fluxo de Poder
- Modelo NES (Socrático)
- Modelo MNCA (Tomada de Decisão)
- Não ao Desconto
- Técnicas de Compras
- Estratégias de Fechamento

O que é necessário para conquistar este badge

Ter concluído todos os módulos do programa.