Desenvolvimento de Líderes de Vendas

Curso In Company realizado para diretores, gestores e líderes colaboradores da Lar Cooperativa Agroindustrial em 5/7/2024.
O portador deste badge completou os objetivos educacionais do curso, estando apto em quatro etapas fundamentais para o sucesso organizacional:
Gestão de negócios: Adaptar as estratégias do negócio é crucial para maximizar os resultados. Isso pode ser alcançado por meio da análise de dados de vendas, que permite a tomada de decisões estratégicas informadas e eficazes.
Gestão de equipes: Engajar e gerenciar a diversidade das ideias criativas e de inovação dentro das equipes é essencial. Isso é feito utilizando fundamentos da gestão de equipes eficazes, garantindo que todos os membros contribuam para o sucesso coletivo.
Gestão de tempo: Priorizar tarefas críticas e gerenciar o tempo da equipe é vital para a eficiência. Aplicar estratégias eficazes de gerenciamento de tempo otimiza o trabalho e assegura que as metas sejam atingidas de forma oportuna.
Liderança transformadora: Promover e cultivar uma cultura de inovação, mudança contínua e adaptabilidade é fundamental para o crescimento e a sustentabilidade da organização no mercado competitivo.

Conteúdo programático:

Módulo 1: Gestão de negócios
• Fundamentos da gestão estratégica (Porter, 1985 & 1986)
• Análise de dados e tomada de decisão (Davenport, 2013) & (Davenport & Prusak, 1998)
Objetivos de aprendizagem:
• entender o ambiente de negócios e como adaptar estratégias para maximizar resultados;
• analisar dados de vendas e indicadores para tomada de decisão estratégica.
Módulo 2: Gestão de equipes
• Estruturas de equipe e dinâmicas (Katzenbach & Smith, 1993) & (Moscovici, 1985)
• Técnicas de comunicação e resolução de conflitos (Fisher, Ury & Patton, 2011) & (Lima & Bressan, 2003)
• Estratégias para motivação e engajamento no contexto de equipe (Pink, 2009) (Bergamini, 1997).
Objetivos de aprendizagem:
• compreender os fundamentos da gestão de equipes eficazes;
• desenvolver habilidades para motivar, engajar e gerenciar a diversidade das ideias criativas e de inovação dentro das equipes.
Módulo 3: Gestão do tempo
• Princípios de gerenciamento de tempo (Covey, 2004 & 2005)
• Ferramentas de produtividade e técnicas de priorização (Allen, 2001) & (Cirillo, 2018)
Objetivos de aprendizagem:
• identificar e implementar estratégias eficazes de gerenciamento de tempo para otimização do trabalho;
• aprender a priorizar tarefas críticas e gerenciar o tempo da equipe.
Módulo 4: Liderança transformadora
• Teoria da liderança transformacional (Bass & Avolio, 1994) & (Bass, 1990)
• Estratégias para fomentar a inovação e a mudança (Kotter, 1996 & 1997)
Objetivos de aprendizagem:
• desenvolver habilidades de liderança que inspirem e transformem equipes;
• promover e cultivar uma cultura de inovação, mudança contínua e adaptabilidade.

O que é necessário para conquistar este badge

O estudante deverá obter frequência mínima de 75% da carga horária do curso.

Testemunho deste badge

matricula: 590852/2024 – turma: INC024BU-LARDLVT1

FUNDAÇÃO GETULIO VARGAS