Negociação em Situações Complexas

Por meio de um processo supervisionado pela Coordenação Acadêmica da FGV, o portador deste badge completou os objetivos educacionais do curso Negociação em Situações Complexas.

Ementa:
Lidando com os poderosos: como neutralizar situações de desvantagem. Consenso em grupos: desafios e métodos. Negociação interna: dificuldade de lidar com os próprios pares. Bastidores da negociação: efeito-plateia, agenda oculta e dissimulação.

Competências:
empregar métodos e abordagens que reequilibram a relação quando o outro lado tem mais poder;
aplicar abordagens que facilitam o consenso nas negociações que envolvem múltiplos participantes, com interesses dispersos e difusos;
dirigir conflitos internos à própria organização, reduzindo desgastes e reforçando a coesão de todas as partes envolvidas em torno do mesmo objetivo;
avaliar a dimensão e a influência dos aspectos não explícitos da negociação: agenda oculta, pressões do público externo, possível falta de sintonia entre o seu interlocutor e o grupo que ele representa, dissonâncias cognitivas, etc., a fim de viabilizar a adoção de medidas preventivas e corretivas.

O que é necessário para conquistar este badge

Tem direito ao certificado digital e badge FGV o/a estudante que tiver participado, contribuindo de forma crítica nas atividades propostas e obtido nota mínima 7,0 (sete) no curso.

Testemunho deste badge

matricula: 584985/2024 – turma: ONL024Z8-NSCLV2441

FUNDAÇÃO GETULIO VARGAS