Táticas de Negociação e Fechamento de Acordos

Curso In Company realizado para os diretores, superintendentes e gerentes da TOLEDO DO BRASIL INDÚSTRIA DE BALANÇAS LTDA, no período de 24/4/2024 a 18/9/2024.
O portador deste badge completou os objetivos educacionais do curso, compreendendo a importância deste programa, que capacita os profissionais a desenvolverem habilidades de planejamento e estruturação de uma negociação, a fim de obter satisfação para ambos os lados.


Conteúdo Programático

Módulo 1 – A negociação: variáveis e etapas

• Papel da negociação na sociedade contemporânea
• Variáveis básicas: informação, tempo e poder
• Estratégias na negociação
• Etapas do processo de negociação

Módulo 2 – A preparação para a negociação

• Preparação na negociação
• Batna – Best Alternative to a Negotiated Agreement (Melhor Alternativa a um Acordo Negociado) ou Maana – Melhor Alternativa à Negociação de um Acordo
• Zopa – Zone of Possible Agreement (Zona de Acordo Possível) ou ZAP – Zona de Acordo Possível
• O preço de reserva e a importância da ancoragem
Módulo 3 – Criação e distribuição de valor e estilos de negociador
• Criação e distribuição de valor na negociação
• Geração de opções de ganhos mútuos: a negociação ganha-ganha
• Implementação e monitoramento dos acordos
• Estilos Pessoais de Negociação (EPNs)

Módulo 4 – Táticas de negociação e fechamento de acordos

• Fixação da âncora
• Concessões
• Superação de impasses
• Táticas de negociação
• Caminhando para o fechamento do negócio
• Conformidade e legitimidade

O que é necessário para conquistar este badge

O estudante deverá obter frequência mínima de 75% da carga horária do curso.

Testemunho deste badge

matricula: 576974/2024 – turma: INC024E6-TOLEDTNFAT1

FUNDAÇÃO GETULIO VARGAS