GPV - GESTÃO PROFISSIONAL EM VENDAS

O GPV é um programa exclusivo no Brasil alinhado com os desafios reais do dia a dia dos gestores de vendas e empresários. Com o objetivo de apresentar ferramentas práticas e de aplicação imediata para gestão dos resultados, do processo de vendas e da equipe de vendas, o programa provoca nos gestores o exercício do pensar estrategicamente em vendas para o alcance de metas a curto, médio e longo prazo.

Diferenciais:
Plano Estratégico e Tático: Durante o programa cada gestor vai realizar um diagnóstico para criação de um Plano de Gestão em Vendas, alinhado com as estratégias e metas a serem alcançadas na empresa em que atuam.

Ferramentas: Os gestores vão aprender ferramentas de diagnóstico, de gestão de funil, de cockpit, de planos de ação, de mapeamento de competências, de coaching e de identificação dos fatores motivacionais.

Conteúdo:
. Gestão dos Resultados: Fundamentos de Gestão Profissional em Vendas; Atributos, responsabilidades e atividades do Gestor Comercial; Foco em resultados; Modelos de gestão; como definir metas e cotas diária; Indicadores de resultados; Mapeamento de território e roteirização; Definição da equipe de vendas por perfil de atuação; Modelos para criação de planos de ação.

. Gestão do Processo de Vendas: Criação e análise de relatórios de alta performance em vendas; Gestão de oportunidades e forecast; Gestão de Funil | Pipeline; Cadence Meeting – Como conduzir reuniões focadas em resultados; Adequação do ciclo de vendas para o modelo B2B e B2C; Princípios do CRM (Customer Relationship Management); Estratégias de wallet share e market share; Como estimular o cross selling e o up-selling; Modelagem do Processo de Vendas.

. Gestão da Equipe de Vendas: Como criar campanhas de incentivo; Remuneração – Comissões e bônus da equipe de vendas; Recrutamento e seleção de vendedores; Atração e retenção de talentos em vendas; Como construir uma equipe de alto desempenho; Treinamento e formação da equipe de vendas; Como motivar e mobilizar a equipe de vendas; Coaching para o desenvolvimento de competências; A arte de dar e receber feedback; Como melhorar o clima organizacional.

O que é necessário para conquistar este badge

É certificado aquele que cumpriu as atividades e contribuiu para turma durante o programa, apresentou o PETGV - Plano Estratégico e Tático de Gestão em Vendas e teve no mínimo 80% de presença e entrega.

Data de Conclusão

29 de setembro de 2022

Testemunho deste badge

É com muita honra e satisfação que o Instituto Brasileiro de Negociação e Vendas certifica que CÉLIA DOS SANTOS PROCÓPIO DE CARVALHO concluiu com louvor o treinamento GESTÃO PROFISSIONAL EM VENDAS.



IBNVENDAS

IBNVENDAS