Táticas para Negociação e Fechamento de Acordos

Carga horária total: 16 horas

Por meio de um processo supervisionado pelo coordenador acadêmico da FGV, o portador desse badge alcançou os objetivos educacionais do curso ao desenvolver conhecimento acerca das técnicas comportamentais e métodos que levam ao sucesso e à excelência nas transações comerciais.

Módulo 1
Negociação, variáveis e etapas
Papel da negociação na sociedade contemporânea
Variáveis básicas: informação, tempo, poder
Estratégias na negociação
Etapas do processo de negociação

Módulo 2
Preparação para a negociação
Preparação na negociação
BATNA – Best Alternative to a Negotiation Agreement – ou MAANA – Melhor Alternativa à Negociação de um Acordo
ZOPA – Zone of Possibles Agreements – ou ZAP – Zona de Acordo Possível
Preço de reserva e a importância da ancoragem

Módulo 3
Criação e distribuição de valor e estilos de negociador
Criação e distribuição de valor na negociação
Geração de opções de ganhos mútuos – a negociação ganha-ganha
Implementação e monitoramento dos acordos
Estilos pessoais de negociação (EPNs)

Módulo 4
Táticas de negociação e fechamento de acordos
Fixação da âncora
Concessões
Superação de impasses
Táticas de negociação
Caminho para o fechamento do negócio
Conformidade e legitimidade

O que é necessário para conquistar este badge

Concluir o curso de Curta e Média Live Táticas para Negociação e Fechamento de Acordos e obter nota igual ou superior a 7,0 (sete) na avaliação do curso.

Data de Conclusão

27/05/2021