Planejamento de Vendas

Carga horária total: 16 horas
Por meio de um processo supervisionado pelo coordenador acadêmico da FGV, o portador desse badge alcançou os objetivos educacionais do curso ao desenvolver conhecimento acerca dos indicadores de desempenho e indicação de estratégias eficazes na área de vendas.

Módulo 1
Análise do mercado
Ferramentas de análise do ambiente
Variáveis controláveis e incontroláveis, externas e internas

Módulo 2
Previsão de vendas
Estimativa do potencial de mercado e de vendas
Dificuldades das previsões
Métodos de previsão de vendas

Módulo 3
Objetivos e metas de vendas
Relação entre potencial, previsão e objetivo
Determinação e características dos objetivos e das metas bem-definidas
Relação entre potencial, previsão, objetivo e meta
Estimativa do potencial de mercado e de vendas

Módulo 4
Estratégias de inovação, competição e crescimento
Territórios e rotas
Preço, condições e formas de pagamento
Remuneração de vendedores

Módulo 5
Orçamento de vendas
Avaliação do esforço do desempenho e dos resultados de vendas
Análise dos custos de comercialização
Controle da rentabilidade das vendas e das contas

Módulo 6
Proposta de orçamento

O que é necessário para conquistar este badge

Terá direito ao certificado digital o aluno que tiver participado das aulas ao vivo ou assistido às gravações das aulas na plataforma eClass no período em que estas ficarem disponíveis.