Negociação

Curso In Company realizado para os colaboradores da Valmet no período de 29/5/2024 a 6/6/2024.
O portador deste badge completou os objetivos educacionais do curso, compreendendo sobre a importância de conduzir processos de negociação, de reconhecer os diversos estilos de negociação e de desenvolver as habilidades de argumentação e persuasão.

Conteúdo programático

1 – SWOT da negociação (Diagrama de Forças)
Estrutura de poder: as bases psicológicas do poder.
Fontes de poder: como conquistar poder na mesa de negociação.
Táticas de poder: como usar o poder para garantir a margem.

2 – Modelo Harvard de Negociação
Pessoas: separe as pessoas dos problemas por meio do tripé confiança, comunicação e percepção.
Interesses: busque conciliar os interesses, não as posições.
Opções: agregue valor à negociação (opções de ganhos mútuos).
Critérios: use critérios objetivos para influenciar a tomada de decisão.

3 – Estilos de negociação
Analítico: engajamento e influência via segurança.
Pragmático: engajamento e influência via resolução de problemas.
Expressivo: engajamento e influência via reconhecimento.
Integrador: engajamento e influência via pertencimento.

4 – Técnicas para redução de custos e aumento de valor
Matriz Kraljic e “The Purchasing Chessboard”.
Gestão dos gastos.
Mudança na natureza da demanda.
Competição pela demanda.
Construção de uma vantagem competitiva.

O que é necessário para conquistar este badge

O estudante deverá obter frequência mínima de 75% da carga horária do curso.

Testemunho deste badge

matricula: 535800/2024 – turma: INC024B5-VALMENEGT1

FUNDAÇÃO GETULIO VARGAS