Desenho e Gestão Integrada de Canais de Vendas

Por meio de um processo supervisionado pela Coordenação Acadêmica da FGV, o portador deste badge completou os objetivos educacionais do curso Desenho e Gestão Integrada de Canais de Vendas.

Ementa:
Canal de vendas. Tipos de intermediário. Fluxos de canal. Desenho de canal. Gestão de canal. Conflitos de canal. Ações comerciais direcionadas aos canais. Trade marketing.

Competências:
avaliar a estrutura de canal (direto versus indireto) mais adequada a uma organização;
propor um desenho de canais (níveis e tipos de intermediário) a partir da avaliação do ambiente de negócios da organização, dos objetivos e dos demais direcionadores da estratégia de marketing da empresa;
organizar os fluxos de marketing e responsabilidades dos canais a partir da estrutura de canal definida;
identificar as principais fontes de conflito entre os canais da organização, para a definição de um plano de administração de conflitos;
coordenar as demais atividades de marketing (ações de produtos, preços e comunicação) na gestão dos canais da organização e
avaliar o desempenho dos canais da organização e propor ações de melhoria.

O que é necessário para conquistar este badge

Tem direito ao certificado digital e badge FGV o/a estudante que tiver participado das atividades propostas e atendido aos critérios de nota e/ou frequência para aprovação.

Testemunho deste badge

matricula: 682028/2025 – turma: CES025AH-DGICV01

FUNDAÇÃO GETULIO VARGAS