Negociação: Ampliando Horizontes com Foco nos Resultados

Por meio de um processo supervisionado pela Coordenação Acadêmica da FGV, o portador deste badge completou os objetivos educacionais do curso Negociação: Ampliando Horizontes com Foco nos Resultados.

Ementa:
Estruturação estratégica e tática da negociação. Fatores intervenientes: lidando com os desafios das percepções, emoções e comunicação. O papel do elemento neutro como forma de superar impasse. Muito além do óbvio: ética, reputação e a importância de “ler” as reações do outro lado. Como a preparação e o planejamento podem facilitar a negociação. O Método de Harvard. Negociação de preços (situação competitiva). Negociação cooperativa, que expande e cria valor para todos.

Competências:
desenvolver habilidades de estruturação estratégica e tática do processo negocial;
compreender a interação dos chamados fatores intervenientes – percepções, emoções e comunicação –, evitando as suas armadilhas e utilizando-os positivamente;
entender o papel do “elemento neutro”: mediação e outras formas de destravar impasses;
reconhecer a importância de questões como ética e reputação, bem como identificar, na “linguagem corporal”, importantes sinais relativos a interesses, anseios e intenções do seu interlocutor.

O que é necessário para conquistar este badge

Tem direito ao certificado digital e badge FGV o/a estudante que tiver participado, contribuindo de forma crítica nas atividades propostas e obtido frequência mínima de 75% em cada disciplina do curso.

Testemunho deste badge

matricula: 533224/2024 – turma: MBH02437-NAHFR-T1

FUNDAÇÃO GETULIO VARGAS