Líderes do Amanhã

Curso In Company realizado para colaboradores da Boston Scientific Brasil no período de 2/3/2022 a 12/12/2022, com carga horária de 336 horas/aula.
O/A portador/a deste badge completou os objetivos educacionais do curso e está apto/a a analisar, avaliar acelerar o crescimento da companhia com estratégias inovadoras; alavancar a inovação e a transformação digital; preparar sucessores/as para liderar equipes de alta performance e ter uma gestão orientada para pessoas e resultados, e mudança de mindset e visão sistêmica dos negócios.

Conteúdo programático:
1 – Estratégia competitiva
• O conceito de estratégia
• Processo de planejamento estratégico
• Análise do ambiente externo
• Análise do ambiente interno
• Estratégias competitivas genéricas
• Implementação e acompanhamento da estratégia

2 – Gestão de projetos e processos
• A gestão de processo
• O papel do gestor de projetos
• As metodologias tradicionais da gestão de projetos
• Novas metodologias, como Agile e Scrum

3 – Liderança e gestão de pessoas
• Evolução e importância da gestão de pessoas
• Teorias motivacionais e as suas aplicações
• Técnicas e práticas para o exercício da liderança
• Relacionamento interpessoal e comunicação assertiva
• Formação de equipe de alto desempenho
4 – Finanças empresariais
• Conceitos introdutórios em Finanças
• Preços, margens e markup
• Custos e rentabilidade
• Capital de giro e fluxo de caixa
• Orçamentos

5 – Negociação:
• O que é negociação
• Estratégias de negociação (integrativa versus distributiva versus compromisso)
• Fundamentos da negociação (Zopa e Batna)
• Planejamento da negociação
• Estilos de negociação
• As habilidades do negociador
6 – Marketing B2B e supply chain
• Visão geral de marketing
• Comportamento do consumidor B2B
• Estratégia STP (segmentação, escolha de mercado-alvo e posicionamento)
• Marketing tático
• gestão de produtos
• gestão de preços
• gestão de canais
• comunicação
7 – Marketing de relacionamento e customer centricity
• Conceito de marketing de relacionamento
• Relacionamento versus foco no cliente
• A organização e o foco no cliente
• Jornada do consumo do cliente
• Cocriação
8 – Gestão de vendas
• Gestão de territórios e especialização de equipe comercial
• Definição de metas e quotas de vendas
• Avaliação e acompanhamento do desempenho dos vendedores
9 – Marketing analytics
• Métricas de desempenho de vendas e participação de mercado
• Finanças e marketing: ROI de marketing, EVA e valor vitalício do cliente
• Alocação de recursos em marketing
• Métricas de preço e força de vendas

10 – Inovação e disrupção em modelos de negócios
• Transformação digital
• Conceitos de marketing digital
• Evolução e disrupção em modelos de negócio
• Cultura das empresas digitais
• Metaverso
11 – Business game
Aplicação dos conhecimentos aprendidos ao longo do curso em atividades que simulem situações reais do cotidiano da atividade empresarial

12 – Estudo de caso I e II
Sessão de discussão do caso específico da empresa
13 – Projeto aplicado: desenvolvimento de um projeto integrado de negócios em grupo (plano de negócios) aplicado à realidade da Boston
14 – Palestras e workshop
Temas diversos voltados para a empresa

O que é necessário para conquistar este badge

Concluir o curso de curta duração e obter frequência mínima de 75% (setenta e cinco por cento) e média final 7,0 (sete) em cada disciplina e no projeto aplicado.

Data de Conclusão

12/12/2022

Testemunho deste badge

CONSULTING0/BOSTON2200-1

FUNDAÇÃO GETULIO VARGAS