Negociação Estratégica

O curso se propõe a capacitar os alunos para planejar, conduzir e encerrar uma negociação. Por se tratar de um processo que envolve relações humanas, o curso também explora o processo de tomada de decisão e como vieses cognitivos podem impactar o resultado das negociações.
Ademais, por meio de exemplos práticos e uma negociação simulada ao final do curso, os participantes aprendem, como aplicar estratégias e táticas em distintos contextos e momentos das negociações.
O curso tem a supervisão acadêmica COPPEAD/UFRJ.

CONTEÚDO:
• Visão Geral do Processo de Negociação;
• O que é uma negociação?
• Tipos de Negociação;
• Fases centrais do processo de negociação;
• Estilos de Negociação;
• Tomada de Decisão;
• Vieses Cognitivos e crenças implícitas;
• Fatores que influenciam o processo de
negociação;
• Zona de Acordo Possível em uma negociação;
• Principais Problemas, alavancagem e criação de valor na negociação;
• Estratégias. Centrais para construção de relacionamento e influência;
• Negociação na prática.

DESAFIOS DA CERTIFICAÇÃO:

• Participar do programa, contribuindo de forma crítica e efetiva nas atividades e práticas propostas;
• Aplicar os conhecimentos adquiridos na rodada de negociação simulada ao final do curso.

CARGA HORÁRIA:
12 horas síncronas + tempo de preparação para as atividades.

O que é necessário para conquistar este badge

• Presença mínima de 80% da carga horária total do programa;
• Participação relevante conforme avaliação da instrutora;
• Realização as leituras e atividades propostas.

Data de Conclusão

15/04/2024