Negociação: mind reset (reconstruindo modelos mentais)

Por meio de um processo supervisionado pelo coordenador acadêmico da FGV, o portador deste badge terá alcançado os objetivos educacionais do curso ao adquirir conhecimentos e habilidades de negociação, por meio de uma visão inovadora, que não se limita a métodos e técnicas. Além disso, terá compreendido a negociação como um processo complexo e multifacetado, no qual atuam, simultaneamente, vários impulsionadores e inibidores do processo de construção de acordos.

Negociação: mind reset (reconstruindo modelos mentais)
Módulo 1: Negociação por uma nova perspectiva
Habilidade de ver a realidade pelo ponto de vista alheio, entendendo os seus principais interesses, anseios, inseguranças, etc.
A importância de preservar e fortalecer relacionamentos, que são um poderoso instrumento para otimizar resultados no longo prazo
Os aspectos subjetivos ligados à satisfação pessoal e à sensação de ter feito um bom acordo

Módulo 2 : As bases e os fundamentos da negociação eficaz
Os processos de negociação com vistas a maior racionalidade e eficácia, evitando-se erros, como as decisões imprudentes, frutos do excesso de confiança
As falhas no entendimento da perspectiva e dos interesses do outro lado
O mito do bolo de tamanho fixo, que impede acordos otimizados para todas as partes
Os impactos do estresse e o seu potencial destrutivo nos relacionamentos

Módulo 3: Comunicação: a chave para a negociação eficaz
Como se processa a comunicação
Aprendendo a ouvir
Principais erros e armadilhas na comunicação
Fatores críticos de uma boa comunicação verbal
O mundo ultraconectado: como esse novo cenário impacta a comunicação

Módulo 4: Persuasão e influência: a arte de "vender ideias"
Trazendo o “adversário” para o nosso campo
Argumentação persuasiva: requisitos e estrutura
Ganhando a “cumplicidade” para superar impasses

O que é necessário para conquistar este badge

"LIVE: Terá direito ao certificado digital o aluno que participar das aulas ao vivo ou assistir às gravações das aulas na plataforma do eClass e obtiver nota mínima 7 (sete) na atividade avaliativa.
PRESENCIAL: Terá direito ao certificado digital o aluno que participar das aulas com no mínimo 75% (setenta e cinco por cento) de presença."