Marketing B2B sem achismo: Da Geração de Demanda ao Resultado

Emissão

03/06/2026

Validade

Não Expira

Código de Autenticidade

1209743168

Marketing B2B sem achismo: Da Geração de Demanda ao Resultado

Essa certificação oficializa a aprovação do(a) estudante no curso de atualização profissional "Marketing B2B sem achismo: Da Geração de Demanda ao Resultado " oferecido pela Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM) e atesta que os seguintes conteúdos foram articulados:

RESUMO DO CURSO
O mercado B2B vem crescendo de forma acelerada e hoje representa uma parcela significativa da economia global.
Apesar disso, ainda existe uma lacuna clara na formação de profissionais de marketing B2B, especialmente em contextos de vendas complexas, ciclos longos e múltiplos decisores.
Este curso foi desenvolvido para oferecer uma base sólida de geração de demanda em marketing B2B, indo além de táticas isoladas e ferramentas pontuais.
A proposta é capacitar o profissional a entender como estruturar estratégias de marketing B2B a partir de três pilares fundamentais: diagnóstico, posicionamento e execução.
Ao longo do curso, os participantes irão compreender como diagnosticar corretamente os desafios de mercado, definir posicionamentos estratégicos coerentes com a maturidade do negócio e conectar essas decisões à execução prática, com foco em resultados reais e sustentáveis no B2B.

OBJETIVO GERAL DE APRENDIZAGEM
Ao final do curso, o participante será capaz de:
Entender a lógica B2B: Compreender a magnitude da economia B2B e suas dinâmicas específicas (que compreendem, em sua maioria, ciclos longos, múltiplos decisores e vendas complexas), diferenciando-as das práticas B2C.
Realizar diagnósticos precisos: Identificar problemas reais de mercado e negócio em vez de atuar sobre sintomas, auditando a maturidade atual da empresa para evitar desperdício de recursos.
Construir posicionamento estratégico: Aplicar a lógica de posicionamento baseada na maturidade do mercado (Problema, Categoria e Produto), aliada aos diferenciais de mercado e solução para construir narrativas vencedoras.
Dominar a Geração de Demanda: Diferenciar "geração de demanda" de simples "captura de leads", desenvolvendo uma visão estratégica que constrói um pipeline sólido e sustentável a longo prazo.
Gerenciar execução e resultados: Aplicar frameworks práticos para a gestão da execução, focando em métricas de negócio (receita, pipeline) e eliminando a dependência de métricas de vaidade.

METADADOS
- Abordagem: Estratégica
- Área do Conhecimento: Marketing, Estratégia e Gestão
- Nível de Complexidade: Avançado
- Carga Horária: 12h

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