Trade Marketing - Gestão de Sell in com Foco em Sell out

Emissão

17/07/2023

Validade

Não Expira

Código de Autenticidade

508086336

Trade Marketing - Gestão de Sell in com Foco em Sell out

Essa certificação oficializa a aprovação do(a) estudante no curso de atualização profissional "Trade Marketing - Gestão de Sell in com Foco em Sell out " oferecido pela Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM) e atesta que os seguintes conteúdos foram articulados:

RESUMO DO CURSO
Neste curso demonstraremos como um direcionamento de vendas voltados ao sell out alavanca o sell in, melhora a rentabilidade, aproxima sua marca dos clientes e faz a diferença na hora de impactar o shopper.

OBJETIVO GERAL DE APRENDIZAGEM
O curso tem como objetivo evidenciar processos para a virada cultural do sell in para o sell out para empresas de diversos portes e formatos de atuação. Os modelos apresentados envolvem atuação envolvendo área Comercial e Trade Marketing da indústria de diversos segmentos. Para o sucesso da mudança cultural é necessário o desenvolvimento de um processo contínuo, estruturado em cima do diagnóstico e focado na evolução dos negócios dos clientes varejistas, chegando a elaboração de planos de negócio (JBP), on e offline, construção de sistemas de avaliação e acompanhamento em modelos de gestão que envolvam toda a cadeia de sell in e sell out. Apresentaremos cases, formatos e ferramentas que ajudaram empresas de diversos segmentos a mudarem seu modelo de gestão comercial, envolvendo o sell out desde o planejamento, passando pela negociação e efetivando a execução através de uma boa ativação do PDV. Apresentaremos modelos estruturados em cima do diagnóstico, análise de oportunidades e necessidades do cliente e construção de JBP (Join Business Plan).

METADADOS
- Abordagem: Estratégica
- Área do Conhecimento: Marketing, Estratégia e Gestão
- Nível de Complexidade: Avançado
- Carga Horária: 9h

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