Práticas de Negociação Aplicadas a Vendas Pessoais
Emissão

22/03/2024

Validade

Não Expira

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Práticas de Negociação Aplicadas a Vendas Pessoais

Essa certificação oficializa a aprovação do(a) estudante no curso de atualização profissional "Práticas de Negociação Aplicadas a Vendas Pessoais " oferecido pela Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM) e atesta que os seguintes conteúdos foram articulados:

RESUMO DO CURSO
Um curso para quem deseja evoluir suas qualificações como negociador. O foco está nos profissionais de vendas, tanto que as técnicas e táticas de negociação estão adaptadas à exemplos e à linguagem de vendas. Porém, tanto conceitos quanto ferramentas acabarão por ser utilizados em outros momentos da vida.

OBJETIVO GERAL DE APRENDIZAGEM
Apresentar e colocar em discussão conceitos fundamentais, práticas e ferramentas de negociação que poderão ajudar a qualificar a forma como os vendedores, os “negociadores” realizam as negociações com seus clientes.
Despertar nos Gestores o desejo de levar à frente estes conceitos e trabalhar como multiplicadores, aplicando as ferramentas e práticas deste curso em seu dia a dia e incentivando que os profissionais de vendas façam o mesmo.
Provocar o pensamento sobre formas diferentes de negociar, de acordo com o objetivo de cada negociação que pode ser, por exemplo, não “deixar dinheiro na mesa” ou conquistar um novo cliente.
O objetivo final é que as negociações de vendas realizadas pelos profissionais de vendas sejam menos focadas em concessões e mais focadas no objetivo dos negociadores, com mais equilíbrio entre ciência e arte e com melhores resultados para os participantes.

De uma forma geral, podemos definir os principais objetivos do curso como:
Apresentar os principais conceitos ligado à Estratégias e Técnicas de Negociação
Identificar as Vantagens, os Riscos e os Resultados esperados com a utilização das diversas Estratégias e Táticas.
Conectar os conceitos, práticas e ferramentas com a realidade do dia a dia com foco na aplicabilidade.
Simplificar e qualificar as negociações.
Exercitar os conceitos através da discussão e das práticas.
Estruturar diferentes Planos de Negociação dos mais simples até os mais elaborados.

METADADOS
- Abordagem: Tática
- Área do Conhecimento: Liderança, Pessoas e Cultura Organizacional
- Nível de Complexidade: Intermediário
- Carga Horária: 12h

CONHEÇA OUTROS BADGES DO PROJETO DYNAMIC ESPM EM https://www.espm.br/dynamic/


O que é necessário para conquistar este badge

Presença mínima de 75% da carga horária do curso.


Data de Conclusão

07/03/2024


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