Compras - A Arte da Negociação Estratégica

Essa certificação oficializa a aprovação do(a) estudante no curso de atualização profissional "Compras - A Arte da Negociação Estratégica" oferecido pela Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM) e atesta que os seguintes conteúdos foram articulados:

RESUMO DO CURSO
Seja mais estratégico com o uso da inteligência, planejamento e informação nas suas negociações de compras, gerando vantagem competitiva e mais resultados para a sua organização. Há quase 20 anos, esse curso pioneiro no Brasil de COMPRAS já capacitou mais de 2.000 alunos e profissionais de diversas empresas e, também, preparou novos compradores a fazer negociações estratégicas com fornecedores. Participe!

OBJETIVO GERAL DE APRENDIZAGEM
Os principais objetivos do curso são:
Preparar os alunos para realizar negociações estratégicas em Compras de suprimentos e a obter vantagens competitivas através do conhecimento e informações conceituais aliadas as boas práticas de mercado;
Apresentar aos participantes técnicas e conceitos de negociação e inteligência competitiva para organizar a melhor estratégia da categoria diante o mercado fornecedor;
Criar processos, ferramentas e discutir casos de sucesso em sala de aula que podem ser aplicados nas negociações de materiais diretos/ indiretos, produtivos/não produtivos, produtos e serviços.
As atividades de COMPRAS estratégicas envolvem uma série de fatores como seleção de fornecedores, qualificação dos serviços, determinação de prazos, previsão de preços, serviços e mudanças na demanda, entre outros. Essas atividades eram vistas até meados dos anos 70, como um fator meramente burocrático. A crise do petróleo foi marcante para a atuação de Compras, com a redução da matéria-prima no cenário mundial, surgiu a necessidade desses profissionais assumirem uma postura mais ativa, o que trouxe uma significativa organização para o setor. De uma função tática e operacional, o comprador se tornou uma posição vital para agregar VALOR e aumentar a lucratividade das empresas. Hoje em média cerca de 70% do faturamento bruto das empresas é utilizado para comprar suprimentos.

METADADOS
- Abordagem: Estratégica
- Área do Conhecimento: Marketing, Estratégia e Gestão
- Nível de Complexidade: Intermediário
- Carga Horária: 9h

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O que é necessário para conquistar este badge

Presença mínima de 75% da carga horária do curso.

Data de Conclusão

10/08/2026

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ECANESP