Alta Performance em Vendas no Canal Indireto: estratégia e execução com distribuidores e atacado

Essa certificação oficializa a aprovação do(a) estudante no curso de atualização profissional "Alta Performance em Vendas no Canal Indireto: estratégia e execução com distribuidores e atacado " oferecido pela Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM) e atesta que os seguintes conteúdos foram articulados:

RESUMO DO CURSO
Curso autoral, com conteúdo prático e frameworks aplicados ao canal indireto, unindo estratégia, dados e execução comercial. Baseado em vivências reais e cases de mercado com distribuidores e atacadistas de grandes marcas, o curso explora programas de excelência em distribuição, gestão de indicadores, planejamento conjunto (JBP), campanhas de sell in e sell out e relacionamento estratégico com executivos de alto nível, formando profissionais preparados para liderar com método, inteligência e influência
O canal indireto é um dos ecossistemas mais desafiadores do mercado e também o que mais carece de profissionais prontos para liderar com visão estratégica, dados e resultado.
Esta formação prepara o executivo para assumir o canal indireto, seja em distribuidores ou atacados, com domínio de gestão, relacionamento e execução comercial.
O curso forma profissionais capazes de transformar operações, fazer o distribuidor rentabilizar, performar e ganhar dinheiro, e também mostra aos que já atuam nesse canal como se destacar internamente e conquistar crescimento ou promoção.
Baseado em vivências reais, frameworks aplicáveis e cases de mercado, o curso conecta estratégia, dados, relacionamento e execução, ormando executivos completos, preparados para acelerar resultados e gerar impacto real no canal.

OBJETIVO GERAL DE APRENDIZAGEM
Entender a estrutura, lógica e desafios do canal indireto.
Dominar a gestão e os indicadores de desempenho de distribuidores e atacadistas.
Aprender a planejar, executar e medir resultados em programas de excelência em distribuição.
Desenvolver capacidade de prospecção de novos distribuidores e planos de recuperação de distribuidores com baixa performance.
Construir relacionamento estratégico com decisores e lideranças de alto nível.
Aplicar ferramentas e metodologias que transformam estratégia em crescimento sustentável.

METADADOS
- Abordagem: Tática
- Área do Conhecimento: Marketing, Estratégia e Gestão
- Nível de Complexidade: Intermediário
- Carga Horária: 12h

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O que é necessário para conquistar este badge

Presença mínima de 75% da carga horária do curso.

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Data de Conclusão

02/04/2026

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